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2019年九江修江新天地第三季度营销推广提案 共44页_图文

2019年修江新天地第三季度 营销推广提案 2019.7.25 报告体系 REPORTING SYSTERM ? 目标进程 ? 前期工作回顾 ? 市场分析 ? 营销策略 ? 二季度营销执行方案 一、目标进程 ? 2019年目标进程: ? 本年度目标计划:九千万! ? 本年度销售额完成4171万元整,完成年度销售46%,离年度销 售目标仍就有一定距离,因而三季度将面临重压考验。 ? 截止7月26日,累计来访登记490组, ? 而三季度为完成本年度销售任务,提升项目有效来访,将成为三 季度的关键。 二、 前期工作回顾 ? 前期工作回顾: ? 4月29日——5月1日:“修江世家 全城首映”项目顺利开盘; ? 4月29日——5月1日:修江新天地豪车展,配合开盘,形成市场关注度; ? 5月16日:二季度”太太的花园“开始全面推广; ? 6月2日:”太太的花园“之太太的亲子作战活动开展; ? 6月8日:增设城区户外广告位两款; ? 6月16日:”太太的花园“会一款糕点多美妙蛋糕教学活动开展; ? 7月:由于现场工程整改,并未做推广; ? 预计8月份:开展与中国人保有限公司开展的“修江车友会”活动; ? 前期工作回顾 ? 1、开盘造势: ? 实现项目整体战略第一步; ? 完成销售任务百分之三十五,实现项目品牌影响力; ? 前期工作回顾 ? 2、”太太的花园“全面推广; ? 向市场传播项目买点,赠送面积,价格等; ? 只针对洋房和联排产品进行推广; ? 营造出高端、高贵形象。 ? 前期工作回顾 ? 3、赠送城区中心户外广告; ? 弥补城中心品牌展示少,形象单一的问题; ? 有效传播营销推广诉求; ? 维系高端、高贵形象。 (城南中心区) (线四小对面,进城主路口) ? 前期工作回顾 ? 4、“太太的花园”系列圈层活动; ? 针对女性客户推出,挖掘女性客户; ? 深化二季度营销推广主题; ? 挖掘潜在客户,提升现场来访。 (城南中心区) (线四小对面,进城主路口) ? 前期工作回顾 ? 5、“太太的花园”活动主题网络造势; ? 为配合整体营销推广,通过网络推广维持市场关注度; ? 挖掘潜在客户,抓住这对外推广的唯一平台。 ? 前期工作回顾 ? 6、软文造势(修水报+网络); ? 为后续开盘热销的做足舆论攻势; ? 抢占项目高端话语权。 ? 前期工作回顾 ? 7、5月1日至7月25日客户分析: ? (一套别墅抵销售成交2套,五月份双拼别墅一套,六月份双拼别墅一套,) 统计分析: ? 三个月中由于5月份为开后一个月,整体客户情况和销售情况均比较好; ? 但6月份及7月份,无论是来访和销售均有比较大的下降,究其原因:一、天气炎热, 导致客户来访减少、二、由于整个项目处在工程整改过程中,并未进行活动推广和销 售推广。 ? 本季度的整体营销推广,充分说明营销推广和活动配合是拉动客户来访的关键。 ? 同时结合前一段时间的圈层活动及大型活动推广上看,圈层文化活动应在渠道和客户 挖掘上做足准备,不然会导致整个活动难以操作运行,而大型的活动推广,必须具有 较大吸引力,由于项目距离城市中心有一定的距离,没有一个较为引爆市场的关注点 也将难以形成市场号召力。 ? 市场销售及价格情况: ? 通过整体市场分析,从销 售量上说,整个走向基本与项 目基本吻合,从五月份起,市 场逐步进入淡季。 ? 从销售均价看上,二季度 是销售均价相比一季度一出现 百分之五左右的下滑,市场很 多新的楼盘推出,使得市场上 很多楼盘急于销售冲量,导致 销售单价跌破4000元。 三、市场分析 ? 主要竞品跟踪——锦绣南山别墅项目: ? 锦绣南山项目现处在代理商重组中,新的代理公司以开始招聘销售人员 和宣传推广布局(已坚定高速连接线高炮一块,柯龙线户外广告一块,为期 半年),项目有望在12月份开盘,同时如工程进度可以,将于十月份开始产 品认筹,同时样板房装修也在计划之中,因此10月份的整体营销推广将变得 极为重要,如若不能实现既定销售任务,将会面临与锦绣南山正面竞争的局 面。 四、销售策略及执行 ? 营销策略思考: 【我们所面临的问题】 全年销售 压力大 客源面窄 市场竞争即 将出现 如何撼动金 九银十 我们如何突围? 突围关键因素一、 ? 制造市场关注力,提升来访,解决【我们所 面临的问题】客户来源问题。 ? 营销策略思考:如何规划这场高端战役? ? 选取战役决战日: 10月1日样板房开放 ? 全城首个高端样板房,是实现项目具象成为高端生活场景的真实 写照,足够市场号召力及销售推动力。 ? 营销策略思考:如何揭开这场关键战役? ? 八月底启动样板房开放形象,也是三季度主题形象,同时配合 “首席别墅生活体验师”选拔活动,制造市场关注度,引出三季度营 销推广策略。 ? 推广主题:臻墅样板 首映修江 ? 活动配合:招募修江首席别墅体验师,日薪千元 ? 活动时间:8月10日——9月20日 ? 营销策略思考:如何揭晓这场关键战役? ? 九月底启动样板房开放日期,如何吸引全城所有高端客户关注, 如同开盘的豪车展一样,我们需要一个关注点,吸引全城客户前来关 注。 ? 推广主题:臻墅样板 首映修江 ? 活动配合:携手国际超模,首映臻墅样板开放 ? 活动时间:9月20日——10月7日 ? 营销策略思考:如何影响这场关键战役? ? 如何影响这场战役,后期将通过多个配合活动来强化别墅生活体 验述求,以此活动影响最大化。包括“家装展”、“车技表演”“同 学会”等。。。。 突围关键因素二、 ? 深入渠道,影响城市阶层,解决【我们所面 临的问题】客户面窄的问题。 ? 营销策略思考:深入接触客户 ? 一、市调行动: ? 活动时间:8月20日——9月20日 ? 中午11:30——14:30 ?


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